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                褚時健:人活著,究竟是為了什么?

                他,傳統企業的爆品王,造酒、制糖、產煙,種橙子,干什么都是最好的。

                他,影響企業家的企業家,他的故事和創業精神,深深影響了中國企業界包括柳傳志、王石等一些大佬,以及無數要為明天而奮斗的年輕人。

                他,就是褚時健。

                褚時健,這個曾被報告文學形容為像太陽一樣燦爛的男人,淡然外表下的內心,似乎沒有一個人能觸碰到。

                觀其容,聽其語,你也許讀不出跌宕起伏的人生,看不到在老人溫暖笑容中刻下的滄桑,但一定不會忽略那親自鑄就了紅塔山與褚橙傳奇的雙手。

                當正和島創始人劉東華問“褚老,你希望留給自己的墓志銘是什么?”的時候,屬兔的褚老緩慢而堅定地回答了五個字:褚時健,屬牛。

                現在的年輕人都太急了

                現在社會上太多人想做些可以一蹴而就的事,都想找條直路走。尤其年輕人,大學讀完書進入社會剛幾年,就想搞出名堂,實際不是這樣。人生很多事,不是一條直線。

                我也曾經是年輕人,從新中國成立后到現在,社會變動很大,很多希望都破滅了。尤其是我40來歲的時候,幾乎所有希望都不存在了。當你抱著很大希望的時候,失望很多;當看不到希望之后,希望又好像慢慢看得著一點。

                時代不同了,年輕人期望值很高,很多人想一夜暴富,不能承受短期內沒有回報的事。我年輕時,一家三口人從昆明到玉溪,看到修路工人們臨時住的房子,都非常羨慕。當時我們都覺得:“一輩子能住上這樣的房子,這一生就得了!”

                現在年輕人的知識面、信息量比我們那時強多了,但年輕人的特點還是一樣:把事情想得很簡單。

                有一次,一個年輕人從福建來找我,說自己大學畢業六七年了,一件事都沒成功。他是性子急了,目標定得很高,想“今年一步、明年一步,步步登高”。

                我對他說:你才整了六七年,我種果樹10多年了,你急什么?

                跌得越低,反彈力越大

                年輕人現在不過二三十歲,人生歷程還很長,也不一定每個人都要做大事業。困難多,搞好一點,信心就大一點,只有這樣走,一步一步來。比如橙子,只要一公斤能賺一分錢,上萬噸就能賺多了。

                你想心急,就做不成。

                以前有不少人在社會變動的時代抓住機會,一下發了大財,比如搞房地產。還有人靠親戚、靠父母,現在財富很大,我也認識。但現在這樣的時代已經過去了。即使是靠機遇、靠父母,我也認為他將來守不住。

                很多人說我十二年來種橙子是“觸底反彈”,跌得越低,反彈力就越大。

                種橙子的人不少,但今天可以說,要像這樣種好上千畝的還不多見。有的人來我的果園看了一次,回去就開了八九萬畝的新果園,但我看來,基礎沒打好,后頭要吃虧。

                我們碰到過的難關,十幾年沒遇過。連續高溫一個多月,果子都被曬掉了。但你看我們的五條管道從對面大山來,面對高溫,果園有水維持。別的果園如果基礎不好,損失就大。而我們還能保住和去年一樣的產量,就是因為農業基礎打實了。

                這個也是年輕人最難理解的。人在年輕時,要先學會吃苦,要實實在在掙錢,才能拿得住。就像搞農業,如果你質量搞不好,經過一個周期,10元資產就變8元了。

                無論做什么都要有敬畏心

                時借了1000多萬元錢,到2007年的時候就全部還清了。

                前幾年的銷售全靠朋友幫忙,你幾十噸他幾百噸地團購,慢慢就消化掉了。我老伴兒那個時候管銷售,帶著橙子到處去參加展銷會,也是受了不少苦。好在前面幾年果樹還幼,我們的技術也不完善,產量不算很大。

                2008年之后,我外孫女他們從國外回來幫著我和我老伴兒,開始抓我們自己的銷售。

                2009年產量開始飛速增長,銷售也慢慢步入正軌,所以產品還從來沒有積壓庫存過。水果這種生鮮產品,積壓庫存是很大的災難,相當于就是毀掉了。很幸運,我們沒有過這種情況。

                2014年以前我們的果園一直是增產,每一年都比上一年增產不少。

                所以,我一直說我們是沒有大小年的,的確像我們這樣連續10年都是增產的果園幾乎沒有。但是2014年我們出現了減產,有氣候的關系,也有果樹生長的自然規律:大小年的關系,盡管我們采取了很多措施,挽救了許多產量,但規律就是規律,一定要服從。

                無論做什么事情,人都要有一顆敬畏心,自然規律、市場規律都要遵守。

                產品:產品的競爭是質量和價格的競爭

                我們現在果園已經擴展到幾萬畝。到2020年,我們的果子產量能達到6萬噸。我知道現在我們的橙子在市場上很好賣,聽說有人拿它和當年的紅塔山煙相提并論,都是緊俏商品。

                我很高興大家這么抬舉,但是我思想上不敢輕飄飄。頭幾年可能大家因為是我種的橙子,因為好奇心都買來吃吃,但是如果果子不好吃,或者只是普通過得去,我相信買了幾次人家就不買了。

                我們賣得也不便宜,要是不好吃、品質不高,人家憑什么真金白銀買你一個老頭子的賬?

                所以我一直和孫輩還有作業長們說,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子種好,每年多豐收點,味道更好一點,人家繼續揣著錢等你的橙子,不然,人家的口水等著噴你。

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